竞品词怎么投放比较好

什么是品牌词

竞争词是竞争对手的品牌关键词，一般以品牌名称、区域+品牌名称、品牌名称+产品更为常见。竞争词对资者、竞争对手和用户有不同的影响：

①对于竞价投放者来说：

竞品词可以截取精准流量，截取竞争对手用户群体；

②对竞争对手来说：

丢失留部分流量，流失部分客户，低弱我强；

③对需求用户来说：

可以获得相关产品服务信息，有更多的选择对比机会，多对比几家。

大多时候竞品词可能至比产品词的转化还高，点击均价还低，比方说有些招商加盟行业，当你的品牌知名度不如你的竞争对手时，你可以很好地拦截用户。但竞争词也有副作用，即自己品牌词的价格可能会上涨或损害自己的品牌程度，如A做B品牌词，B也会做A品牌词，会造成用户识别混乱。一般来说，竞争词的质量会相对较低（相对于竞争对手），如果你想获得一个良好的展示位置，你需要支付比竞争对手更高的价格，以弥补低质量的不足。

数据分析在推出竞争产品词时非常重要。除了品牌传播的考虑外，我们通常最终关注三个数量：消费、转化次数和转化成本。不同行业的交付策略可能有所不同，但一般来说，只要竞争产品词的转化成本控制在企业可接受的范围内，就可以交付，许多搜索平台默认用户可以使用竞争产品词策略。

投放竞品类关键词的创意该怎么写呢？

①创意描述最好不出现竞品词

要提交竞争对手品牌关键词，以不插入通配符的方式匹配竞品词，大多时候还会被平台拒审，搞不好还会带来直接纠纷。

②可以让创意自然飘红，也能增强吸引力

创意飘红的触发方式有两种，一是通配飘红，二是自然飘红，但是通配飘红会对于竞品词创意撰写无效，所以只能采取自然飘红的策略，自然飘红的方法就是在标题和描述中增加产品名称的频次，这是一种作弊的方式。

③创意上要区别于竞争对手的产品卖点，最好是针对竞对的痛点

因为这个时候大部分客户可能还处在不同品牌对比之中。针对竞争对手的痛点描写创意有利于把你和竞争对手产品/服务区别开来，从而影响甚至改变其购买决策。

 ④创意直接显示竞品词，一般不容易通过

这种方式要在统配符里写产品词，不然会被平台拒审，无论是否添加通配符，这种方法都更直接。一般来说，许多企业抢夺一个顶级品牌的竞争词，或者许多企业互相争夺品牌词。

投放竞争对手品牌词需要明白两点：

①投放竞争对手品牌词目的是什么？是要转化还是要曝光？

②投放竞争对手品牌词的成本如何？无论什么目的或策略，关键是成本能否在可接受的范围内，只要能接受，就可以投入使用。如果预算少，投放竞品词的直接转化成本高，就没有必要投放竞品词。