竞价账户的操作原则及竞价托管素质

竞价操作原则：

1.关键词分组：词义相近、字数相等、句式相同 词性相近

2.关键词出价：新账户上线，低价（预期出价的50%，根据词类级别，设置出价梯度）宽匹配，待关键词质量度上来后，再根据市场实际出价情况，提高出价，调整匹配方式。

3.创意：新账户上线每单元创意2-3条，通配符里关键词必须为单元内最长关键词，单元词根出现3-5次；展现方式：轮替；

4.问题处理：账户出现问题（效果不好、效果下降），先降价（减少无效消费），再处理，再恢复推广（提升上来，测试调整效果）

竞价素质：

1.关键词：关键词的精准匹配度，通过搜索词报告，不断添加项目相关关键词。（提高账户质量度，提高流量，降低均价）

2.创意：分析搜索关键词的意图和心理，根据网民心理设置着陆页，并从着陆页中提取核心卖点，针对性撰写创意，创意的卖点不超过3个，尽量靠前放。通过创意的吸引力而非排名提高点击率。

3.掌握账户重点的百十个词，保证这些词的消费精准，避免乱匹配，同时关注竞争对手的创意、着陆页、排名的变化。但账户其他词也要做，非重点词要有展现，避免匹配到重点的词。

4.地域转化表，时段转化表，计划转化表数据的统计分析，在预算有限的情况下，通过调整地域，时间段，优化账户推广

5.根据词的有效性，分计划开同台展现，达到多排位的效果

6.控制流量词的量，避免流量过大，淹没有效词

7.不同词类，出价和匹配方式的差异。

8.关键词的分组原则：词义相近，字数相等，句式相同

9.着陆页多样性，尝试不同营销点的落地页效果

10.竞价员的素质：账户优化，了解市场，掌握网民心理，懂得项目专业知识