精确匹配后还有其他关键词过来,那么检查以下几点:
①一个是网站的访问较少:首先考虑是不是点击少引起,如果是,那就提点击;
②如果不是,那就是点击多,但是访问少,那就存在几个问题,一是要查看搜索词报告,相关度高不高;是不是匹配问题;是不是关键词选词出现问题;是不是账户架构不对、单元没有划分好、是不是账户设置出了问题(比如搜索意图定位、精确匹配拓展);是不是网站打开速度太慢;是不是着陆页不够吸引人;是不是和创意关键词相关度不高;是不是产品吸引力不够,要提升下产品的吸引力度;另外看看是不是转化工具出现问题,所以转化太少;
③另外是不是关键词出价太高所以转化成本高;
投放效果很差,转化很少,排名一二都有,点击也不少,就是不见转化,页面调整了几次都没有达到满意的状态,如何提升对话降低对话单价
我们说推广效果差,会存在几个问题:
点击少,转化少,这个问题你不存在;点击不少,转化不多,那这就是第二个问题了,点击多,转化少,为什么会出现这种情况:
①一个原因是你网站不够吸引人,跳出率太高,这个问题怎么解决,在我们SEM黑马特训营里,有一个FABEC法则搭建高转化落地页,你可以去听看看,这里要告诉你的是,你要针对不同的关键词设置不同的落地页,落地页里最重要的是体现出对用户有什么好处,用户的利益点才是最重要的,并且落地页要简洁、突出重点、一句话点明用户的痛点,这样才能留得住用户;
②第二个原因是要检查下你网站的转化工具,比如你客服的响应速度够不够快、沟通工具是不是出现太频繁招致用户的反感、沟通工具能不能正常使用、用户第一次关闭沟通工具后是不是能尽快的找到(此时建议用悬浮方式);
③第三个是要提高客服的能力,转化少是不是客服没掌握好沟通技巧;
④第四个是要提高产品的吸引力,去做一份市场调研,看看你们的竞品,你们的产品和他们的产品特点一一罗列出来,对比一下,为什么他们的转化就好,有哪些点吸引到了用户,你们能不能做到,或者你们能不能用其他新奇的点来替换;