首先我们要做一个属于自己的数据报表统计模板,把需要做出分析的数据全部导出。
整个表格我们分为基础数据和转化数据两个大的模块。
其中,基础数据包含消费,千次曝光价格,点击量,点击单价以及点击率,而转化数据则根据不同的转化通道和窗口,来设置需要跟踪的指标,例如,转化窗口是表单,那么我们需要统计表单提交量,表单提交率,竞价托管单个表单提交所消耗的广告成本(注:如涉及返点,需要将广告币成本和实际现金成本都列出来),其他转化方式(电话,下载,微信加粉)与之雷同,详情大家可以参考表头里的指标。
数据分析的意义在于,让我们对推广的效果反馈更加明确,从而做出进一步的策略调整,因此需要统计的数据指标,一定是你最关心的,换句话说,是最影响结果的,所以,表格模板绝不是别人怎么做,我就竞价托管代运营怎么做,而是需要自身清晰的知道,每一个指标在我的系统里是什么作用,为什么要监测它,它的变化有哪些影响因素,它又会影响到哪些指标。
竞价sem是需求者主动搜索某个需求关键词,展现在搜索引擎每一页的前几位和右侧,这是一种用户需求搜索的方式,所以相对来说针对性强,转化率会高很多。
信息流推广是各信息流广告平台根据用户的行为习惯,属性来信息流代运营推荐给潜在需求用户,展现的方式主要是在各大新闻资讯平台或者app以及各大社交平台。
竞价sem推广和信息流推广的这种推广原理决定了他们的转化,一般来说竞价sem的效果肯定是要好的,但是因为竞价sem的量比较局限,通过用户主动申请的方式可能会流失掉很多潜在用户,但是信息流推广覆盖的用户量是很广的,只要创意和着陆页合适,转化也还是很可观的。
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