竞价推广运营怎么真对账户进行优化

【 一星词优化】

1.借鉴同行创意的撰写内容和方式，新增类似创意

2.将该词转移至另一个整体质量度较高、较稳定、且同该词词性、词义高度相关的单元

3.观察关键词的点击量和点击率，设置合理的匹配方式，确保该词有正常的点击量，点击率合理

4.若上述方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧直到有效果

【二星词优化】

1.借鉴账户内点击量较高的创意，将该创意添加至二星词所在单元

2.为关键词设置具有竞争优势的出价，以稳步提升二星词的质量度

3.观察关键词的点击量和点击率，设置合理的匹配方式，确保该词有正常的点击量，点击率合理

4.若以上方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧直至有效果

【三星词优化】

1.加强对关键词排名的关注，及时微调

2.根据自身业务特点，及时更新创意内容，保持创意内容与关键词和网页内容长期高度相关

3.对同行的调整保持高度敏感，对自身账户做针对性的优化

账户内核心词1对1重点优化

1.单独监控：建立产品核心词单元，对核心词单独管理；

2.通配加强：增加通配符数量，核心词字面较短，可以通过多次带入通配符的方式，提升其创意显红度；

3.竞争力出价：采用较高的出价+短语/精确匹配+否定关键词的设置，保持一段时间的稳定后，关键词的质

量度得到了提升，其价格便可慢慢下调；

4.若以上方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧多次尝试，如还不行，可使用下列曲线救国法。

【快速优化法】

暂停该关键词，查看是否账户内匹配出其他高质量的关键词。

1.如果有，且与原来关键词高度相关，重点优化至合适的展现位置；

2.如果无，添加相关关键词广泛匹配，重点提升其质量度确保能被匹配出来。

3.创意要覆盖的是搜索词而非关键词

很多后台优化人员在写创意的时候都会使用通配符 ，或者说，按照我们所学的方法，一般都会围绕单元中最长的关键词来撰写创意，在这里，我要给大家普及一下创意的作用。

创意其实不需要很多华丽或者营销的字眼，其实只要做到对应网民的搜索词 即可，也就是我们经常所提到的相关性 。

在这里我想指出一个大家可能会有的思维误区，也就是认为我只要围绕着关键词写就没错了，其实并非这样，仔细想一下，关键词其实只是我们投放的一个主词，通过关键词可以发散出很多的搜索词 。

所以搜索词本质上才是我们与网民连接的桥梁，那么可以得出结论，我们的创意是需要围绕着搜索词来写的，只有创意和搜索词越匹配 ，我们相应才会获得更高的点击，以及更精准的客户。

【ROI 的概念要种植在心里】

最后的最后，我想谈一下 ROI 的概念，在我这些年的 竞价经验里，有一些人为什么迟迟没办法在这个领域有一些突破，其实就是在没有投入产出比的概念。

经常在问后台管理人员的时候，大部分的人都是说，这个词转化好，这个词转化不好，一般得出这个结论的依据就是依靠咨询的降序排名 ，其实这种思维方式是错的 。

比如：

A 企业购买了关键词“香港旅游”，对应香港旅游所产生的咨询为 10 个，消费为 1000 元。

那么可以知道平均每个咨询在这个词上面需要花费 100 元才能买一个，换算上成单率 50%以及利润每单 50 元好了，那么可以看出这个投放明显是亏本的。

对于企业来讲 竞价 只是一个工具，企业的核心还是通过这个工具来产生利润，如果一个后台每天可以有 1000个咨询，客户每天也可以卖出 1000 个产品， 但是结果是亏本的 ，对于企业来讲，这也是效果不好的表现。