竞价推广上线前需要准备什么

一、推广前准备

1.了解行业

通过调查问卷、百度指数、知乎、百度关键词规划师、竞品网站等渠道，收集以下四方面的信息：

① 产品分析：是什么？核心竞争力与优势是什么？

② 消费者分析：

人群画像9要素，时段、地域、设备、年龄、性别、职业、兴趣爱好、学历、收入。

购买决策5环节，需求确认阶段，客户的痛点是什么？方案收集阶段，客户解决痛点的其他选项是什么？方案评估解决，影响客户决策的因素是什么？克服决策压力阶段，客户最担心遇到的问题是什么？方案执行阶段，客户消费场景是什么？

③ 竞争环境分析：

行业环境，淡旺季，关键时间阶段，行业动态。

公司现状，谁是负责人？过去的情况？未来的期望？各阶段转化率？

竞对情况，预算、渠道、成本、投放时段，网站的独特销售主张、营销按钮、说服逻辑，客服话术的展示面、开场白、套电理由，销售话术、销售团队规模。

收集整理完信息之后，输出推广方案，方案包含三方面：目标，推广策略，时间节点。

很多客户有自己的运营团队，但是我们大部分客户都是中小企业，中小企业做竞价没有自己的团队，那么需要找竞价代运营吗？这个还是要看自己的需求，如果您想做的更加精细化，那么我建议是“需要”