竞价推广运营怎样掌握优化思路

各位竞价同事，无论是搜索竞价，还是信息流竞价的工作和生活，我们都会被各行业知识的碎片化信息包围。

这是一个行业技术信息繁荣到触手可及的好时机。

这也是一个坏时代，劣质低能的伪技术引起了从业者的关注。

作为一名长期在前线作战的竞价人，他在长期的实战和思考中体会到了一些个人经验。从趋势、明道、优术的宏观角度来看，80%的从业者仍处于优术阶段。也很符合28原则。

本文不重复竞价后台价格调整、账户级别等。本文只讲几点营销思维的B面，读完后可以带给你:

1.了解互联网广告的本质，做出转化率翻倍的材料。

2.另辟蹊径，帮你降低成本。

3.营销思维领先同事2年。

我曾经在一家投资特许经营公司负责sem和信息流的发布，每月的推广预算约为100万元。在这样的预算下，以前单个客户的资源成本是多少？

说出来怕你惊讶，大约400-500。

经过简单的材料调整，信息流成本降至近100，sem成本降至50-70。

对于这么大的预算，这有多大的价值？所以你可能会问如何制作这样的材料？

在此之前，先说一个大多数人都知道但大多数人不知道的概念——ECPM(每千次展示可以获得的广告收入)。从广告商的角度来看，一定要追求每一个广告位置，一次展示获得的收益最大化。

然后我们可以理解，ECPM是我们每一个广告材料获得展示机会的竞争力，SEM就是排名水平。

如果你的广告材料出价低，点击率低，那么如果我是广告商，我就不愿意把资源分配给你。但这是非常重要的一点，但绝大多数同事都不知道，ECPM不仅会影响显示，而且在大多数情况下也会影响资源成本。

在信息流中，我们的背景定位正常设置后，3-5屏不同的公司很容易在同一行业投放广告，但登陆页面是相同的登陆页面。

原因是经过一段时间的投放，每个竞价都会逐渐发现某个版本的登陆页面转化率极高，逐渐改为这个版本，直到这个版本的登陆页面生命周期到来，然后测量新的登陆页面。

信息流中的第一屏和第二屏广告转化率明显较高，主要原因是登陆页面的同质化。搜索推广也存在这种现象，因为它是主动搜索，强烈的意图，抓住排名真的很有用。

在Ecpm=cpc*UV*ctr公式中，我们可以看到，在恒定的情况下，出价和点击率是变量，追求ECPM最大化是提高出价和点击率。

因此，我们会在信息流广告中看到许多惊人的图片和文案套路，大大提高点击率。

但转化率惨不忍睹的文案...

比如：

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初中辍学毕业，昨天拿到了北大的毕业证书。

首先，每次用户点击广告前都会有心理期望。创意和登陆页面是一个整体，内容是互补的。登陆页面应与点击前的心理期望相匹配。

创意吸引，登陆页面承担转换。广告应该继续与客户建立关系。因此，利用这个惯例来提高所谓的CTR来降低成本是广告行业的最后一个。

所谓营销的本质是了解人性，心理学中的孕妇效应可以应用于我们的创造性生产。当我们有一些东西或一个特征时，我们会比普通人更注意别人是否和我们一样。

因此，为了提高CTR，我们必须将其分解到用户特征的水平。了解年龄、身份、性别、动机、爱好、行业、地区、教育水平、价值观、他们不知道的事实（了解他们对行业、产品的认知）等。

绝大多数用户点击广告的决策是基于情感吸引力的，用户行动决策是情感驱动的，创造性地与目标客户产生共鸣，产生与用户对话的效果，而不是逻辑吸引力，转化率将大大提高。

另一点是，用户需求是分场景的。当用户在4G网络场景中推广一个不知道游戏大小的广告时，转化率明显低于在醒目位置传达这个APP很小的转化率。