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搜索推广账户处理搜索词的五种方法

决定竞价成本高低最基础就是处理搜索词,如果搜索词不匹配,那么带来的用户就不精准,从而造成跳出率高,转化率低,导致成本升高,有的账户一两天看不出来问题,一旦把时间拉长,就会发现白白消耗了很多费用,下面介绍五种处理关键词的方法


第一、什么情况下应该修改匹配方式


修改频次:账户初期在一周或几天内,账户稳定期在2周或一个月内,极其稳定的账户修改频次可能更长。


修改条件:


同一个购买词、同一个单元或计划,60%以上都是价值不对等或无关的搜索词。


备注:价值不对等可以打个比方:出价100块的购买词匹配出只需要30块就能买到一个点击的搜索词。无关是指购买词为英语培训匹配出英语国家。60%是指消费比例。


第二、什么情况下应该修改出价


修改频次:每天或几天,试搜索词的精准度和账户产出比情况而定。


修改条件:


1)关键词所在计划或单元产出成本过高。


2)搜索词在可接受范围内,但词性不佳。


备注:产出比指消费除以转化,转化可以是线索量、咨询量、预约量、注册量、上门人数、成交量等等。优质词是指客户处在对比或决定阶段。词性不佳指客户处在萌芽或了解阶段。


第三、什么情况下应该否词


修改频次:每天。试消费情况而定,消费过少可以顺延。


修改条件:


1)同一个购买词、同一个单元或计划,40%以下是价值不对等或无关的搜索词。


2)某个搜索词在几天或数周内频繁出现,并未看到产出。


否词分精否和广否,具体含义不做赘述了。


A、精否:多数是短词,因为短词下一次搜索机率才更高,否词才有意义。


精否长尾词有几种可能:


① 这个词上了热搜,比如新闻类的词。


② 跟业务无关的下拉词。


③ 某度、某狗、某马等为了冲量或测试,突然出来的一些莫名搜索词,可能是跟业务极其相关,也可能不相关,需要SEMer有一双敏锐的眼睛。


B、广否:注意词的长度,词越短越要谨慎。当然否过长的长尾词也意义不大,除非是特殊的高流量词。毕竟否词数量有限,毕竟它被二次搜索并点击的可能性很低。


① 当然否过长的长尾词也意义不大,除非是特殊的高流量词。毕竟否词数量有限,毕竟它被二次搜索并点击的可能性很低。


② 广否一个词事实上屏蔽了一批词。


③ 很多SEMer经验欠缺,对延展词想象力不够,悄无声息地屏蔽了一批流量浑然不觉,我在从业多年,监管无数账户后,发现哪怕是做了好几年的老账户,都会经常出现这些低级错误。


备注:延展词是什么?比如:英语培训类账户,把“钱”广否了。对,你没看错,就是这么低级的错误。当然也有一些,错得不那么明显,同样也会影响账户流量。


第四、什么情况下应该删词


修改频次:随时。


修改条件:跟业务完全不相关,连上下游词都算不上。被无辜上线的关键词,可能是SEMer不懂业务范围,也可能是批量加词、批量导账户的历史遗留问题。


这样的情况在初级SEMer多见,认为看搜索词报告除了否词就是否词,没有注意到购买词本身就存在问题。


第五、什么情况下应该加词


操作频次:一周或2周,在账户词量足够情况下,可以更长时间。尽量保证在某个周、某个月的固定时间,这样不会出现重复加词的情况。


处理搜索词多数情况下,是在省钱,叫节流。而加词就是花钱,需要开源。


一直死在账户的词对我们没有任何价值,反而让账户臃肿庞大。账户及时换血、有序更新、提高每个关键词的利用率相当重要


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