您的营销网站需要几个要素

“第一印象永远不会有第二次机会。” 尽管您可能已经听说过关于约会或面试的第一印象的重要性，但您的 营销网站也是如此。

作为一家只提供在线服务的公司，以及您的目标受众的潜在技术合作伙伴，您的网站对新访问者来说意义重大。它现在在说什么？

创建或重新设计 营销 网站可能会令人生畏，但与往常一样，请从基本要素开始。

您的 营销 网站需要的 7 个元素

营销网站可以像单个登录页面一样简单。它们可以像广泛的页面和资源网络一样复杂。无论规模大小，每个 营销 网站都需要一些关键要素来推动转化。

首屏的价值道具

一项研究发现，一旦网站加载完毕，人们会根据他们在半秒内看到的内容形成对公司的看法。这种快得离谱的印象时间意味着您需要立即建立相关性。

做到这一点的一种方法是在页面顶部或“首屏”包含一个引人注目且以利益为导向的价值主张。这个简短的短语需要具有影响力和相关性，以保持用户的兴趣。

当谈到你如何展示你的价值道具时，有不同的方法可以去做。例如，Evernote使用带有旋转文本的干净动画来让访问者注意到他们服务的好处。

在营销网站首屏包含价值道具的另一个完美示例是Salesforce。他们的首屏价值道具针对小型企业，突出易用性和可用性，通过奖励优惠吸引读者，并通过 2 个 CTA 按钮激发行动。

一个展示你的产品的地方

在关键网站组件列表中包含一个讨论在您的营销网站上包含信息的重要性的部分似乎很明显，但这一点是多方面的。

虽然“展示”确实意味着您应该包含平台的照片和演示，但它还包括对清晰描述的需求。例如，您的网站需要有突出功能的产品页面、展示不同用例的页面以及直接与不同目标受众对话的部分。

QuickBooks在他们的主页上展示了这一原则，他们开始突出功能并展示营销的实际应用。这些描述包括利益和产品功能的组合，让潜在用户了解他们对仪表板的期望。

社会证明或推荐

另一个值得在您的 营销 网站上占有一席之地的强大功能是推荐或其他形式的社交证明的位置。

FreshBooks使用来自客户（碰巧有影响力）的用户引用来赞扬该服务以增加社会认同。最重要的是，他们还邀请“加入使用 FreshBooks 的超过 1000 万人”。

FreshBooks 使用的概念甚至可以在小型 营销 公司的网站上实施。分享真实的用户名言和故事可以建立社会认同，即使您没有惊人的大量受众或知名客户的名言。

Slack并没有炫耀个人用户，而是通过炫耀使用他们服务的大牌来增加他们的品牌权威。他们在公司徽标上方使用标题“您相处得很好”。这让读者觉得 Slack 认为他们和大牌一样重要和有价值。然而，它也发出了“如果它对 Target 或 Ticketmaster 足够好，那对我来说就足够好了”的线索。

明确定价

作为 营销，您销售的是经常性关系。因此，潜在用户必须知道他们每个月注册了多少。透明定价是 营销 网站的关键组成部分，但您也可以使其成为引人注目的转换工具。

例如，Shopify以标准方式比较他们的计划，但随后他们为页面增加了更多价值。在潜在客户浏览所有不同的功能以及哪些计划有哪些好处并且该人不知所措之后，Shopify提供了一条出路。也就是说，他们把选择的负担从肩上卸下来，基本上说“你知道吗，我们知道很难选择。那么为什么选择现在呢？您可以立即开始免费试用。你也可以把选择推迟到以后。” 通过这种方式，定价页面充当了免费试用注册的推动力。

免费试用、免费增值或演示

究竟如何向潜在用户提供免费样品取决于您，但它需要在您网站的某个地方。投资 营销 与购买静态、无生命的对象不同。营销 是一种具有不同移动部分的服务，将定期使用，并且最终可能被整个团队接受和采用。

免费试用或至少是演示，让用户有机会试穿它的大小。它也是一个行业标准，您的目标受众会期待它。您还可以从 Shopify 中获得启发，并在整个网站上以独特的方式展示免费试用版。

您还可以从GoToMeeting中找到 营销 网站的灵感。在他们的主页底部，他们有一个大而醒目的部分，让注册试用就像输入一封电子邮件一样简单。

Shopify 免费试用的方法似乎是对选择的一种解脱，而 GoToMeeting 消除几乎所有注册摩擦的策略证明有多种方法可以达到相同的结果。

强大的 CTA

如果您不将访问者的注意力转化为行动，那么一个充满大量信息的漂亮网站将毫无意义。包括清晰的 CTA 按钮是您捕获潜在客户、让潜在客户进入您的销售渠道并建立关系的方式。

CTA 可以像“开始使用”、“开始我的免费试用”、“注册”或“了解更多”一样简单明了。

Unbounce采用了一条略有不同的路线，“预览登录页面构建器”而不是“查看演示”和“看看 Unbounce 可以如何帮助我”来引导产品页面。

再一次，成功的例子证明有不同的方法可以达到相同的结果。您选择的确切副本将取决于您的品牌和语气。此外，您的网站副本应该对您的 CTA 有意义。您的 CTA 需要与您的目标和潜在客户转换策略保持一致。

内容点

内容营销应该是您的 营销 入站营销策略的基石。它应该在您的网站上占据显眼位置。

Zendesk了解 营销 客户希望看到的内容类型，因此他们有多种方式可以让潜在客户探索品牌。在“资源”下，他们有博客文章、网络研讨会、案例研究、活动、研究、视频等。

在创建一个能够激发潜在用户并推动转化的 营销 网站时，您可以采用许多不同的风格和方法。但是，您的网站需要一些不可协商的组件才能成功。这些都是：

• 首屏的价值道具

• 展示您的产品的地方

• 社会证明或推荐

• 明确的定价

• 免费试用、免费增值或演示

• 强大的 CTA

• 内容的地方

此外，您的网站设计与您的内容和副本一样重要。我们确定第一印象发生得很快，部分原因在于人们是视觉驱动的。事实上，如果有 15 分钟的时间来消费内容，人们更喜欢漂亮的设计而不是简单的东西。