和客户谈判的3个小技巧

如何像专业人士一样通过 3 个简单的步骤进行谈判

无论您是为下一个合作伙伴协议谈判的 CEO，还是要求加薪的员工，拥有良好谈判能力是工作世界中无价的品质。

我们都有丰富的谈判经验。回想一下，即使太阳下山，也可以与父母讨价还价，再多踢几分钟街头足球。或者稍晚一点，当你有一个特别忙碌的一周的课外活动并且需要延长家庭作业时。

我们一生都在练习在工作中进行谈判。但是我们如何磨练这些技能以成为谈判专家呢？

1. 准备交付。

通常，当人们考虑谈判时，他们会考虑他们将从交易中得到什么。但是，很有可能，谈判另一方的人会想要一些回报。做你的研究，确切地知道你在和谁打交道。了解你的潜在合作伙伴想要从谈判中得到什么，并明确表示你准备在那一天交付（如果可能的话）。如果你想要加薪，那么在你接近老板之前就开始在你的日常工作生活中实施值得加薪的行为。

2. 保持坚定。

就像您需要完成交易一样，也要坚持您想要的东西。确切地知道你想要什么进入谈判交流；如果有帮助，就把它写出来，并坚持你的观点。如果您没有从这次交换中获得大部分（如果不是全部）您想要的东西，请退后一步，问问自己，继续进行是否仍然符合您自己或您的业务的最佳利益。在实际的谈判过程中很容易陷入困境。你可以完成交换并意识到你并没有得到很多你想要得到的东西。记住你想要什么，并保持坚定。

3.耐心。

每一次好的谈判都需要时间。很少有双方在初次交谈时就所有事情达成一致。耐心可以做的不仅仅是确保你不会犯任何小错误，或者你不会掩饰任何事情。耐心让你在这个过程中保持头脑冷静，在情感上与交易无关。没有人愿意与过于情绪化的人做生意。有耐心并花时间处理交易会给你一点喘息的空间。慢慢来，不要太执着，并密切关注奖品。