SEM最佳的实践测试

2022 年已经过半，我们面前已经有几乎无穷无尽的 SEM 测试、优化和扩展。如果您已经感觉自己的 SEM 活动在推动增长方面有些落后，这没什么好羞耻的，我们将介绍一些您或您的代理机构需要注意以充分利用的 SEM 最佳实践成长机会摆在你面前。

SEM、PPC、WTF？

搜索引擎营销或 SEM 是通过搜索引擎在线接触用户的做法。它用于指代搜索的付费方面（也称为 PPC 或付费搜索）。是的，所有这些不同的术语都用于指代搜索引擎中的广告，这可能会让人感到困惑。

现在，您需要在 2022 年及以后考虑什么，才能制定杀手级 SEM 战略并推动增量潜在客户或销售？以下主题可能对您在接下来的一年中深入研究至关重要，不仅应该为您提供一些具体任务，还应该引发围绕其他潜在优化领域的额外对话。无论您是在内部处理这些项目，还是与您的代理合作伙伴讨论它们，这里都是您现在需要了解的 SEM 最佳实践。

付费搜索和自然搜索必须合作

许多人对自然搜索采取了非常不干涉的方法，通常是使用 Search Console（以前的网站管理员工具）验证您的网站并上传站点地图的最低限度- 这还不够。但是，这是另一天完全独立的问题！好消息是，您可能不会采取一个简单的下一步，这将帮助您确定 SEM（付费）可以与您的自然流量协同工作的方式 - 如果您的广告系列正在运行，这将特别有用预算更紧，您需要专注于自然搜索流量有限的领域。

这里有一个有用的旁注——当提到更通用的总称搜索营销时，这通常包括 SEM 和有机搜索。如果您已设置 Search Console，则下一步是将 Search Console 链接到 Google Analytics（分析）。这将允许自然展示量、点击次数和排名进入谷歌分析。接下来，只需确定您的自然排名较低（前 3-5 名之外）的高流量关键字，然后将重点放在这些关键字上。

SEM 和 SEO 要点：

采取这样的步骤将使您能够更少地考虑如何在自然搜索或 SEM 中获得成功，而是考虑您的企业如何在整体上以最佳方式定位自己，以在预算范围内捕获尽可能多的搜索。是什么让搜索引擎流量如此特别是一件简单的事情，即意图——当用户执行与您的业务相关的搜索时，他们至少表示对您的产品有一点兴趣，如果您考虑在 2022 年将付费和有机结合在一起，那么您就是会在一个好地方。

关键字研究 - 谷歌关键字规划师之外

在 AdWords 中开始制定广告系列很好，这是一个很好的起点——但它可能非常不准确。

以下是基础知识：

Google 的关键字规划师不应成为最终的事实来源

AdWords 会尽量减少商业价值最低的关键字的数量，并将一些类似关键字的价值混为一谈

对照其他来源验证关键字规划师数据

Google 关键字规划师的替代工具

如果您不熟悉 Moz，Rand Fishkin 知道他在说什么！很难找到更可靠的关于 SEM 和关键字的信息来源。他提出的一些最佳观点围绕着您可以用来执行关键字研究或验证您现有研究的其他工具。他建议使用 Moz 自己的关键字工具是意料之中的，但他建议查看 Google 趋势是一个非常有用的建议！

谷歌趋势不能大规模使用，也没有给出数量，但它确实表明了相对兴趣，所以如果你知道一个搜索词的估计数量，你可以使用谷歌趋势来查看另一个关键词的比较情况。上面没有提到的一个是谷歌本身有多么有用。例如，如果您从关键字规划师开始，请通过执行一些您认为最适合您的业务的搜索来验证您的关键字结果。

执行此操作时，请分两步进行。

1. 慢慢输入您的搜索并注意 Google 的自动填充功能，寻找您没有考虑过的关键字区域

2. 记录竞争对手是否在此关键字上投放广告，并验证竞争水平以及广告是否针对这些条款展示。额外提示：截取竞争对手的广告并记下所使用的广告附加信息和文案。会更好！

其他有趣的工具可以使用 – answerthepublic.com或Ubersuggest

使用广告变体进行 A/B 测试广告文案

如果企业倾向于忽略 SEM 的一个方面，那就是 A/B 测试，你可能会发现这一点很难适应。乍一看，A/B 测试副本并没有什么性感之处——但我们建议您再看一看，因为 Google 正在消除这种氛围。谷歌最近宣布广告变体是一项令人兴奋的新功能，它将使广告商能够对广告文字进行大规模的小改动。

如果您使用的是企业级 AdWords 帐户，需要一整天才能找到您要查找的广告（插入“这些不是您要查找的广告”笑话），那么进行有意义的副本测试是令人生畏的，老实说可怕的事业。尝试更改显示 url 路径，或在 Headline 2 中进行 CTA 测试，而不要以老式的方式进行——它会让你微笑。

构建 AdWords 广告系列以匹配用户行为

2022 年应该是我们确保将关键字紧密分组到与着陆页内容和广告文案紧密匹配的利基的一年——开始思考整个过程如何结合在一起并提供更好的用户体验。如果您的广告系列和广告组是相互没有关系的关键字的混乱组合，请不要害怕从头开始——这可能是您为成功做好准备的最佳方式。例如，如果您的企业提供电子邮件营销软件，您可能有一个完全专注于产品化关键字的广告系列和另一个专注于高端渠道搜索的广告系列，但您不应该将它们混合在一起。

产品关键字广告系列

广告组 1：电子邮件营销软件

广告组 2：电子邮件营销工具

广告组 3：电子邮件营销服务

广告组 4：ESP（电子邮件服务提供商）

漏斗上层活动

广告组 1：电子邮件最佳实践

广告组 2：电子邮件送达率

广告组 3：CAN-SPAM

广告组 4：电子邮件营销技巧和窍门

您可以很容易地从忽略漏斗上方的广告系列开始，并允许在第一个广告系列中使用广泛匹配和词组匹配关键字来捕获这些搜索，但是搜索电子邮件营销提示和技巧的人的意图与搜索电子邮件的人不同营销服务和您的广告/登陆页面应该以不同的方式与他们交谈。

测试广告附加信息并有意使用它们

2021 年，广告商率先使用广告附加信息，寻求使用越来越多的广告资源并获得更多点击。这里没有真正的缺点，从技术上讲，AdWords 应该轮换这些广告附加信息并确定最好使用的广告信息；但是，这似乎有点过于放纵了吗？

如果您不熟悉广告附加信息 - 前 3 种标准广告附加信息是

• 附加链接

• 标注

• 结构化片段

您应该构建上述所有三种广告附加信息类型，并在您的广告系列中对其进行测试。通过像任何其他副本一样轮换并持续测试广告附加信息，您将真正利用它们所提供的优势。首先只测试附加链接或标注，然后添加第二个扩展程序，同时保持广告文案的一致性以仅维护一个变量。继续测试不同的组合，请记住 AdWords 可能只显示一个（或不显示），但这至少会给您一些控制权。

此外，如果您从事电子商务，请开始使用促销扩展程序！停止更新广告文案以反映新的定价或折扣，吸引注意力并以更有效的方式显示折扣。

使用 Bing 广告并寻求规模

在几乎没有提到 Bing 之前，您有没有注意到？这是故意的，因为尽管 Bing 继续扮演 AdWords 的次要角色，但它在营销界被广泛忽视。即使我们使用 Bing Ads，我们也只需导入 AdWords 广告系列并降低出价和预算。这完全没问题吗？是的。但是，在 2022 年，决定进一步投资 Bing Ads 并开始调整您的方法并重视这些搜索，因为 Google 搜索可能正是您的业务需要的。请记住，尽管搜索行为绝对有相似之处——但 Google 中的用户与 Bing 不同。往往有最小的交叉和 Bing 搜索在受众群体中稍有偏斜（由于 Bing 被集成到 PC 中，因此对技术和 IT 领域的渗透率很高），

使用新的 AdWords 界面

从我看到它的第一秒起，我就感到很沮丧——AdWords 本身就非常好！为什么我们需要改变？我什至承认我计划建立自己的 SEM 平台，该平台基本上只是旧的 AdWords。我知道什么？只在新的 AdWords 平台上工作。它很快就会成为强制性的，所以最好现在就习惯它——撕掉绷带。也许您可以创建自己的 AdWords UI 情感伤害支持小组，因为新平台的推出是有原因的。

Google 每月（有时每周）添加新功能，他们显然正在尝试构建一个更复杂的平台，将 Google Analytics 的一些分析和清洁与 AdWords 的功能结合起来。拥抱它，停止使用旧平台作为拐杖，以时尚的方式迎接 2022 年。

这些 SEM 最佳实践可为您提供帮助

总会有更多的方法来推动结果（这就是为什么你需要继续回到这个博客，接受上面概述的主题，让势头把你推向你的业务有史以来最好的一年！2022 年将是一个搜索竞争激烈的一年，随着广告占据更多空间，我们很可能预计自然搜索将继续被推到页面下方。在新的一年接受优化和测试，您将在 2023 年 NYE 喝到更高档的香槟。