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搜索流量下降竞价托管代运营怎么拓量

竞价推广应该如何增量

以上分析是从广告优化分析师的角度进行的。没有数据支持,因为作者不是专业的行业数据师。作为一名广告优化,在制定优化计划之前,我们必须了解总体趋势。


小编从年初到现在,测试了两种很好的方法,在这里分享一点。或者那句话,个人经验,仅供参考。不一定适用于所有人,可以自己吸收。


就广告投放来说,个人认为今年的变化还是比较大的。主要有四个变化:

百度搜索升级频繁。百度搜索的ocpc新增0门槛(智能化将更加普及),加上近期的否词优化工具和账户优化中心;360搜索也推出了ocpc模式;神马的升级主要是样式的升级;搜狗的升级主要是生态流的升级;头条搜索的升级相对较小;


二是流量的下滑。笔者去年同期,百度搜索一天可以拿到八九十条线索,现在常规也就是60左右,如果想方法当然可以线索量更多。就同期对比或者以常规方法对比,今年的量要比去年少1/3或者1/4,笔者从事的行业,疫情影响不是特别大,有些影响大的行业,线索量更少;


三是流量的真实性愈加复杂。流量是否真实,假量是否增加,刷量是否严重,一线的优化师是最清楚的。从词、IP、咨询、点击习惯等等都能发现。不需要太多的实证去证明,很多细节,都可以判断出来。相比于以往,今年的刷量情况形势严峻;


四是平台的稳定性。频繁升级产品的一个劣势就是造成效果的不稳定。以前百度大搜只要稳定,可以一周都不用怎么看账户。现在不同了,现在你要是两天不看账户,可能成本就爆炸了。现在搜索推广即使有ocpc加持,但ocpc也需要人去优化,并非绝对的智能。


就SEM拓量来说,其实方法都是常规的方法,我们要做的就是一个组合。

常规的方法包括:多渠道、多户、放匹配、放否词(增加流量)、加价、放地域、加时段、加产品(比如知识营销)、使用工具投放(自动调价或者人群、商圈等等)等等。他们形成的组合无非是三种:

搜索流量下降竞价托管代运营怎么拓量

1)百度+360+搜狗+神马+头条,多渠道策略,或者单渠道多户,百度主户+流量户+其它渠道;

2)百度主户智能投放(OCPC/ECPC)+百度流量户cpc+其它渠道;

3)百度搜索+百度爱采购+知识营销+知了好学等等。

在这些组合之中,笔者个人用的是下面这两种策略:

第1种: 百度主户ecpc+流量户低价智核cpc


因为搜索现在流量下滑,所以以往我们要抓取的精准流量现在很难低成本获取,这种情况下,你只有足够宽的匹配才能获量。


流量户:跑cpc,匹配结构是5%精确+60%智能核心+30%短语+5%智能。


智能匹配最宽,但它有两个劣势,一是匹配太乱,二是开了智能经常花不出去,看似违背理论,但事实的确是在消耗上不如智能核心。智能核心+低价+3天否词,这样下来,你的均价降低,点击量增多,加上三天的否词,整体账户的匹配并不会很乱。这样的账户结构下,增加高级创意,优化页面转化通道,可以有效提升线索量。


主户:ecpc+人群溢价。ecpc即点击出价系数。ocpc和ecpc的关系,可以这样理解“ocpc是一种智能全托管,ecpc则是半托管”,半托管有更大的可操作性。


据我所知,尽管目前ocpc大行其道,但很多医疗、教育其实用ecpc的比例还是比较高,主要是因为它半托管,可调整性大,而且前后端都可查排名,灵活性上要好于ocpc。ecpc+人群投放,是一种不错的方法。ecpc我的最高比例在2-3,最高不超过3;人群系数则在1.1-1.3 。ecpc本身系数+你账户的其它系数,会构成很多系数,最终的扣费是系数相乘,这点要注意。


在人群设置里,人口信息和用户行为比较好用。尤其是用户行为,它可以加词和网址两种形态,用于系统拓量。词和网址正好对应的是你的关键词和网址,所以可以把你转化比较好的词和网址加进去。人口信息,类似于百度信息流,你可以根据你的业务去设置。后面的app偏好和自定义人群,笔者个人用的比较少,如果你测试出了方法,也欢迎留言交流。


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