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怎样通过营销产生客户

您的小型企业如何通过内容营销产生潜在客户?最近的一项研究报告称,营销人员在内容营销方面犯了一些重大错误。以下是您可能做错了什么以及如何使用内容来获得更多潜在客户的详细信息。

怎样通过营销产生客户

做内容营销的正确方法

开发正确的内容。

可用于获取潜在客户联系信息的内容在产生潜在客户方面最有效。这些较长形式的内容项目被认为更有价值,因此用户愿意提供他们的信息作为回报。

确保您的内容是相关的。 

相关内容解决问题或满足需求。然而,调查发现 44% 的营销人员并未制作与其受众相关的内容。使用社交媒体、评级和评论网站以及客户调查倾听您的客户和潜在客户。他们想要和需要什么?他们有哪些问题、问题或挫折需要您的内容提供答案?

为不同的受众定制您的内容。

调查显示,48% 的营销人员未能做到这一点。将您的受众划分为不同的子组,并为每个子组开发不同的内容。例如,男性和女性、B2B 或 B2C 客户,或处于不同生命阶段的客户可能会购买不同的产品或服务,并有不同的需求。

使用正确的分销渠道。

了解您的目标客户大部分时间在哪里上网,并在那里与他们联系。研究中 39% 的营销人员未能做到这一点。您的客户经常访问哪些平台、网站、社交网络?他们听什么有影响力的人?适当地定位您的分销也将帮助您避免 43% 的营销人员犯的错误:未能将他们的内容传达给适当的决策者。

包括号召性用语。

当有人注册您的电子邮件通讯、下载白皮书或以其他方式与您的内容互动时,将他们带到包含行动号召的“谢谢”页面。保持超级简单,页面上没有其他内容,因此用户确切地知道您希望他们做什么。

测量结果。

衡量内容营销产生的潜在客户对于改进您的策略至关重要。但不要只衡量潜在客户总数——深入到细节,例如什么类型的内容产生最多的潜在客户,哪些分销渠道的潜在客户最常转换等等。


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