任何产品的营销都是漏斗

互联网庞大、复杂，无法简明扼要地描述。但就营销工作而言，这很简单：它是一系列漏斗。可以将各种广告渠道视为促使客户进行购买的“渠道”。品牌最好将互联网、他们的社交媒体页面、内容和网站视为一个更大漏斗中的一系列漏斗。

更进一步，营销的各个方面都是围绕这个概念设计的。广告牌、广告、电台广告、产品植入：这都是漏斗的一部分。这些例子中的每一个也有自己的目标需要考虑。一路向下都是漏斗。

适用于营销的“漏斗”概念很简单。不知道（或模糊知道）品牌产品或服务的客户处于漏斗的大开口处。已经购买的客户（或者品牌想要定义成功的互动）已经通过漏斗通过另一侧的两个。

营销漏斗可以分为三个部分：潜在客户生成、潜在客户培育和销售。潜在客户生成很简单：这是“意识”阶段。这是漏斗中最广泛的部分，通常涉及范围最广的营销工作。这是大多数潜在客户所在的地方，目标是将尽可能多的潜在客户移到漏斗的下方。

营销漏斗

领导培育包括“兴趣”和“考虑”。这些是潜在客户可能已经表现出意图的阶段。例如，他们将商品添加到购物车，或注册了电子邮件更新。在漏斗的这一部分关注客户的营销工作包括有针对性的电子邮件和免费试用优惠。

销售部分包括“意图”、“评估”，最后是“购买”。这里的营销工作侧重于深入的教育，如演示和产品比较。这些客户需要更多信息才能进行购买，尤其是在需要大量时间或金钱投资的情况下。

不仅要了解一段内容在更大的漏斗中的位置，还要了解这段内容如何为买家创造自己的旅程。例如，一个设计良好的网站将以特定的方式吸引用户。主页通常会通过吸引注意力并在情感层面上与客户交谈，从而撒下最广泛的网络。然后，用户会被引导到信息量更大的页面，这将有助于他们做出购买决定。

社交媒体帖子也应该充当微型漏斗。图片或视频必须引起用户的注意。社交媒体描述可用于让潜在客户在购买过程中走得更远。值得重复一遍：一切都是漏斗。

正是这种理念不仅允许有效的营销内容，而且允许品牌不同渠道之间的协同作用。某些内容旨在介绍品牌，而其他内容则是再营销工作。