几个最佳的saas数字营销活动

营销 SaaS 产品并不是最简单的壮举。尝试使用 Google Ad 在 60 个字符的限制内定义您的（有时是晦涩的）服务比看起来更难。但随着数字环境的不断发展，它与以往一样重要。一些 SaaS 公司做对了。其他的，没有那么多。这是最好的 SaaS数字营销活动

1.  GitHub： “搭建平台，培育社区”

如果您想在社交媒体营销中大放异彩，请完全摒弃传统渠道。考虑改为推出自己的利基社交媒体平台。这就是 Github 所做的。

Github 的 Facebook 和 LinkedIn 帐户在这些平台上获得的点赞和分享量很少。然而，在他们的情况下，这并不重要，因为它自己的社交平台是唯一真正重要的平台。

例如，最近的一个内容活动 只管理了 89 个 Facebook 反应（没有分享）和 97 个 LinkedIn 喜欢（同样，没有分享）。然而，在撰写本文时，他的浏览量已达 4.1k，并已说服 2,600 多名成员参与其中。

Github 了解他们的受众是谁，以及他们对什么感兴趣，因此他们创建了专门针对其核心消费者的引人入胜的内容（是的，竞赛也是内容）。了解您的受众，是每个 SaaS 公司在发起活动之前应采取的第一步。

有什么独特之处？

GitHub 将自己定位为一种面向开发人员的 Facebook，拥有 2200 万会员社区。这些成员中的大多数使用其平台来共享和讨论代码。

在 2012 年决定向该公司投资 1 亿美元后，Andreessen Horowitz 称该公司为“事实上的程序员社交网络”。这就是创建一个满足独特需求的平台的美妙之处——如果它可行，您将通过托管如此多的帐户为您的产品吸引大量的受众。

在非社交媒体数字营销方面，GitHub 的活动显然已经获得了回报。它现在拥有自己的品牌价值，GitHub 名称现在变得高度可搜索。根据 Alexa，近 35% 的 GitHub 网站访问来自搜索引擎，高于年初的 20%。

GitHub 解决方案也被中国主要媒体网站推荐为推荐工具。其中包括中国最大的在线媒体门户网站之一新浪网，以及百度的科技博客。

部分原因是 GitHub 的在线声誉。活动尤其是 GitHub 的强项——该公司与一些最酷的科技合作伙伴合作，从 NASA 到韩国科技巨头 Kakao，更不用说德国国家航空航天研究中心的机器人建造项目了。后者使用 GitHub 将其先进的机器人程序作为开源软件共享。

凭借亚洲最大的聊天应用程序、太空火箭制造商和机器人工程师之一的多样化和有趣的客户名册，该公司很好地展示了它可以与大枪齐头并进。

2. Salesforce “创建有意义的网络存在”

说 Salesforce 正在不断壮大是轻描淡写的。该公司今年的表现超过了 IT 领域的一些最大的打击者——其股票的价格上涨速度超过了微软和甲骨文等公司，并且比以往任何时候都赢得了更大的影响力。

它的数字营销活动备受瞩目，最重要的是，听起来很酷，足以赢得广泛的媒体报道。例如，Salesforce 开发的 Einstein AI 听起来已经有可能赢得严肃的数字营销荣誉，阿迪达斯等公司已经加入。

它与 Google 的最新合作伙伴关系是另一个令人难以置信的妙招。对于 Salesforce 规模的云 CRM 服务提供商而言，与 Google 规模的搜索引擎联手非常有意义。总之，它们有可能使数百万用户的网络浏览体验个性化，超出大多数营销人员的梦想。

合作伙伴关系是一种战略营销策略，与数字计划与您自己的计划一致的公司合作对双方来说都是双赢的。

有什么独特之处？

数字营销活动对 Salesforce 至关重要，他们传统上每四个月更新一次新产品，声称“没有其他人可以一年更新数亿用户三次。”

它以“终止软件”活动而闻名，该活动在公司成立不到一岁之前就发起，雇佣演员在竞争对手的销售活动中进行虚假抗议，并通过赢得媒体在网上将自己定位为“革命”力量.

十年后，它仍然将自己称为行业“革命者”。

雀巢等公司已与 Salesforce 合作开展“Heritage”活动，使用后者的技术建立与活动互动的访客的消费者档案，并使用数据建模来改进雀巢的数字目标。

3. InVision “将自己定位为机构的新替代品”

最初的 InVision 应用程序于 2011 年公司首次亮相时推出，旨在用作一组专业图片编辑工具，让设计师可以在网站和应用程序的原型设计中添加动画和过渡。

但它的新 Studio 平台是它迄今为止最大的版本，证明它现在已经准备好接受 Photoshop 和 Sketch。该产品是一套全面的设计工具，不仅可以摆脱传统的照片编辑软件，还可以通过 InVison Cloud 更轻松地进行协作。

人们如何了解 InVision 的产品？它拥有强大的社交追随者，他们不断更新新鲜、及时的内容。他们的博客是大量的信息图表。而且，他们博客上的 Inline Tweet Sharer 让用户可以更轻松地即时分享。

InVision 并不在内容创作之上。从某种意义上说，它们是一个创意套件。他们创建可共享、易于消化并迎合最重要的人的内容：客户。忽略内容营销是公司犯下的最大 SaaS 错误之一。

有什么独特之处？

在许多方面，InVision 正在与 Adobe 和 Sketch 竞争。它正在伤害他们的地方——就在油漆点上，并在从TechCrunch到俄罗斯版 Computer World等知名网站的多语言赞助内容片段中非常生动地抛出了挑战。

这都是一个非常明确的数字战略的一部分——让公司与其竞争对手一样被提及，并大肆宣传其自成立以来的最大版本。

根据 Astana的说法，InVision 的营销策略是继续致力于设计、提供丰富的教育内容并保持功能重点，以及在上线之前对其所做的工作进行测试版审查。

4.SurveyMonkey “说一种全球语言”

除了熟悉的调查工具外，SurveyMonkey 在分析方面也颇有名气。他们提供样本选择、偏差消除和数据表示工具，所有这些工具都以不同的语言提供。尽管它有付费和免费版本，但它的 B2B 服务是它希望大举进军的领域。他们的基准产品允许用户将他们的调查结果与竞争对手的调查结果进行比较。

SurveyMonkey 的数字战略在其收购和合作努力中显而易见。它收购了表单构建工具 Wufoo 之类的产品，基本上收购了 Fluidware（FluidSurveys 的制造商）的竞争对手，并与 Salesforce 和营销自动化软件巨头 Marketo 签署了交易。

如果您的 SaaS 公司是多种人口统计数据可以使用的工具，请用他们的语言迎合他们。字面上地。

有什么独特之处？

您现在可以使用多种语言访问 SurveyMonkey，成为一支强大的多语言力量一直是公司从一开始的目标。到 2011 年，该公司以 13 种语言提供服务，现在这一数字为 16到 25%。

这提供了一个很好的数字模型。如果您尽早将非母语语言集成到您的产品中，那么这样做的成本可能相对较低。但是，当您的产品已经很复杂时，尝试追溯这样做可能会变得令人生畏——更不用说很难做到正确了。

此外，SurveyMonkey 提供了广泛的多语言调查选项。这意味着跨国客户比其更有限的单一语言竞争对手更有可能使用其服务。

5.炭黑“永远保持新鲜和有新闻价值”

Carbon Black 近乎于安全软件游戏的顶峰崛起，可谓飞速发展。他们在 2013 年克服了一次令人尴尬的黑客攻击，恶意软件分发者闯入网络复制私人证书签名密钥。

事实上，去年它以雄心勃勃的1 亿美元收购下一代防病毒提供商 Confer Technologies 来展示其财务实力。

与 SurveyMonkey 一样，Carbon Black 与 Marketo 和 Salesforce 建立了合作伙伴关系。他们利用这些合作伙伴关系来创建领先评分计划并挖掘新的前景。它还举办教育网络研讨会，以补充其传统的营销活动——今年包括 100 个城市的世界巡回演出。

如果你想让人们关心你的品牌，你必须让他们了解你的品牌。视频为王，网络研讨会是弥合视频与教育与娱乐之间差距的好方法。

有什么独特之处？

Carbon Black 拥有良好的社交媒体形象。它通过运行一个活跃的博客、每日新闻摘要和网络研讨会更新来保持新鲜感。

但是，作为一家安全公司，它可以利用恐惧因素，可以这么说。这就是他们对最新的备受瞩目的恶意软件进行威胁分析的原因。

事实上，Carbon Black 的网络研讨会通常侧重于单个备受瞩目的病毒和勒索软件。WannaCry、Petya 和 Bad Rabbit 最近都为 Carbon Black 提供了充足的机会直接与公司讨论安全问题。

网络研讨会是企业通过自己的计算机舒适地向大量受众投射信息的好方法。由于任何公司都不能忽视安全性，因此分发有关勒索软件的头条新闻的网络研讨会是吸引客户注意力的好方法。这是 Carbon Black 一次又一次实施的策略——效果非常好。

那么现在怎么办？

您也可以成为您所在领域的 SurveyMonkey 和 Salesforce。你的SaaS公司是什么并不重要，但关键是让人们关心它。从竞赛到博客内容，让您的数字营销策略保持新鲜、及时和以消费者为中心将使您走得更远。