历史上最好的9个营销方式

尽管营销和广告趋势不断发展，但某些活动仍能保持其光彩。事实上，像牛奶和肥皂这样的普通产品已经在我们的整个文化中留下了持久的印记——这一切都要归功于它们所传播的病毒式信息。为了指导和激发您的品牌推广工作，您可以从历史上经受住时间考验的 9 个最佳营销活动中学到什么。

得到牛奶，1993

Got Milk 很容易成为现代最成功的口号之一。但是，是什么让这个看似简单的标语如此令人无法抗拒？

它的优势之一是它为本质上基本的东西增加了一种阴谋和兴趣的元素。事实上，当运动开始时，人们已经喝了几个世纪的牛奶。然而，该活动提出了一个让人们真正停下来思考的问题：他们的冰箱里有牛奶吗？如果没有——他们最好去拿一些。

Got Milk 活动成功地让牛奶变得酷的另一种方式是与那个时代最受欢迎的名人合作——像小甜甜布兰妮、乔纳森泰勒托马斯和吸血鬼杀手巴菲这样的青少年在活动高峰期间都留着牛奶胡须。

Got Milk 教会了我们什么

这些广告向人们展示了名人喝牛奶，但它们也以一种平易近人的方式展示了与该人的音乐、电视节目或其他形式的名声相关的文案。信息的质疑性质也使活动具有可操作性，它表明营销人员可以推动对任何产品的需求，无论多么基本。

地铁列车愚蠢的死亡方式，2014

安全视频很少会像病毒一样传播开来，但当它传播开来时——你就知道这很好。Metro Trains 的Dumb Ways to Die在许多方面都取得了成功，但其成就的核心是它能够使严肃的话题既有趣又令人难忘。没有人喜欢谈论死亡，想象一列火车快速撞击你会让人联想到血腥、痛苦和苦难的画面。地铁列车转向卡通，使这个话题平易近人且中立。虽然电影中的角色看起来不像人类，但他们表现出的情感和决定可以帮助人们，尤其是儿童，与他们产生联系。它还显示了吸引读者的重要性——在这种情况下，用朗朗上口的音乐和精彩的故事情节——在号召性用语出现之前吸引观众。

地铁列车教给我们什么

对于试图推销传统上并不有趣的课程或想法的营销人员来说，Dumb Ways to Die 是理想的灵感来源。它显示了幽默和轻松愉快的影响力，即使主题很严肃。

2004 年多芬“真正的美丽”活动

在喷枪和 Photoshop 太普遍的世界里，Dove 的真正美丽运动是一股清新的空气。（该活动的后期迭代受到了强烈反对，但我们将专注于小学阶段）。这场运动之所以引人注目，是因为它与牛奶一样，曾经与一种基本的日常产品联系在一起：肥皂。

然而，Dove 并没有改变他们的产品，而是改变了围绕它发生的行业转变。也许这场运动最成功的方面包括以真实女性而非模特为特色的图像，这些女性具有不同的肤色和体型。

鸽子教我们什么

有些人很难从多芬的信息中看出真相，特别是因为该公司与男士古龙水和紧肤霜等产品有关。幸运的是，这是 Dove 团队预料到的。为了表明它对其信息的认真态度，多芬为年轻男孩和女孩创建了一个基金，支持关于女性和美丽的有见地的讨论。这里最大的教训是，在可能的情况下，您的营销信息应该得到实际行动的支持。

ALS 冰桶挑战赛，2014 年

如果您在 2014 年上网，您会记得ALS 冰桶挑战。这一挑战似乎是凭空出现的，很快成为有史以来最具病毒性的活动之一。ALS 冰桶挑战在两个方面取得了成功：提高对毁灭性疾病的认识和募集捐款。

从根本上说，冰桶挑战之所以奏效，是因为它很简单。毫无疑问需要做什么或如何参与。另一个重要的因素是一个清晰、简洁的目标。参与挑战有助于为一个好的事业筹集资金，它帮助人们做出一种感觉良好、无私的行为。

冰桶挑战教会我们什么

该运动的另一个战略方面是它的紧迫感。紧迫性通常在营销中发挥稀缺性的想法，例如限量版产品。在这种情况下，24 小时的时间框架会影响被提名人迅速采取行动。如果他们不这样做，他们就会错过做一个好的事业和融入他们的朋友正在做的事情。寻求从这一挑战中学习的营销人员应该考虑稀缺性和简洁性的力量。

宝洁感谢妈妈，2012

为了庆祝伦敦奥运会倒计时 100 天而首次推出，宝洁的“ Thank You Mom ”广告继续提升品牌知名度。广告背后的想法是表明，在每一位奥运选手的背后，都有一位自豪和支持的妈妈。尽管这项运动与奥林匹克主题息息相关，但它的总体信息在世界各地的妈妈们中都是真实的。它成功地吸引了人们对其特定目标市场——妈妈们的关注，通过对他们所做的一切表示巨大而公开的感谢。

这超越了普通营销的界限，放弃了销售文案和产品宣传。这是一个大胆的举动，但它与令人激动的图像相匹配。它还具有吸引几乎所有人的不可思议的效果。除了牵动心弦的妈妈们，Thank You Mom 活动还与每位观众（即每个人）相关联。

宝洁教会我们什么

谈论人类体验的营销很容易适得其反，尤其是当它感觉不真实时。然而，这个活动展示了如何以一种有品位的方式来引发情感品牌联系。

遗产的真相运动，1999

真相倡议将目光投向了一个崇高的目标：一劳永逸地结束青少年的烟草使用。在数字时代，电影、电视和社交媒体展示了吸烟的榜样——这变得特别困难。这就是为什么真相运动总是直接专注于讲述关于吸烟的真实故事。

尽管该活动多年来一直在适应不同的青少年世代，但 Legacy 始终专注于同一个冲突。通过让消费者与坏人（大型烟草公司）对抗，Legacy 将自己从等式中剔除。它仅用作教育和做正确事情的工具——将最终选择留给消费者。

遗产教会我们什么

该策略是如何在营销中使用真实的事实、统计数据和比较来支持更强大的信息的成功示例。该运动经常让无辜的政党反对大型烟草公司，以说明其信息为何具有欺骗性。这表明在使用强大的消息传递时，您不应该同时告诉消费者该做什么。相反，给他们留下重新考虑日常行为所需的信息。

红牛斯特拉托斯，2012

品牌特技既大胆又冒险，但红牛的 Stratos特技以多种方式刺激了消费者的肾上腺素。这个特技的特点是从太空边缘自由落体 24 英里。当时，这是有史以来收视率最高的直播之一。

除了令人震惊的因素之外，为什么这场运动会奏效？原因之一是它模糊了运动和品牌之间的界限。Stratos 在 50 世纪的近 80 家电视台播出，获得了与超级碗或奥运会类似的期待和收视率。进入这个新市场——喜欢观看体育赛事并关注时事的人们——为红牛在世界舞台上赢得了新的位置。此外，跳跃本身只是突破了人们能力的界限。

红牛教会我们什么

对于想要利用这种成功的品牌来说，值得考虑红牛的社交媒体战略。首先，全天发布了许多主题标签，以引起人们对即将举行的活动的关注。它还利用了实时流媒体，使所有人都可以访问该活动，同时从头到尾获得了 260 万次社交媒体提及。

鹰巢真实，2014

与 Dove 的 Real Beauty 活动类似，aerie REAL 旨在挑战对美的标准认知。然而，aerie 的活动有所不同，因为它直接针对千禧一代市场。这一代人在一个由华丽、环球旅行的影响者和卡戴珊时代的美丽标准推动的世界中游泳，因此向诚实、自然美的转变非常受欢迎。

从字面上看， aerie REAL 活动也使公司受益——它更真实地描绘了消费者穿着的服装和内衣的样子。这使得它的整个系列更加平易近人，因为女性不会像被PS过的模特那样感到害怕。相反，穿着这些衣服的女性更像是朋友或姐妹，这有助于买家想象自己拥有该产品。

Aerie 教给我们的

品牌可以从这次活动中学到的最大教训是，了解你的客户是有回报的。Aerie 知道，其目标市场——高中和大学女性，很大程度上受到媒体对美的解读的影响。以增强信心和接受度的方式挑战这些标准有助于使该品牌成为世界各地女性和女孩的盟友。

绝对瓶

想知道一场运动如何持续 25 年？看看Absolut 瓶装广告系列就知道了。在饱和的烈酒市场中，这项活动帮助 Absolut 品牌提升到了自己独特的地位。

该活动最具创新性的方面是将伏特加与艺术融为一体。在整个广告系列的历史中，已经出现了超过 2,000 次 Absolut 瓶。这些迭代已经被艺术家、时装设计师等想象出来了。制作团队不遗余力地制作每个广告。他们甚至创造了路易斯维尔和亚特兰大等城市的复杂迷你版本，以获得正确的拍摄机会。

Absolut 教给我们的

Absolut 广告系列挑战了当时众多广告商所依赖的面对面营销。相反，它引入了一种新的流动形式的品牌联想。它要求观众仔细观察；留下解释的余地。它教会品牌记住生产的重要性

最后的想法

从非营利组织到内衣品牌，这份清单表明病毒式营销在任何行业都是可能的。通过对客户的深入了解和适时的活动，您也可以效仿这些成功。