入站营销总是需要耐心。但是,SaaS入站营销的缓慢而稳定的方法可能会移动得太慢。
当您投入时间和精力但仍然没有看到预期的结果时,可能是时候为您的营销方法注入新的活力了。
这里有五种方法可以改变你实现目标的策略。
在探索启动 SaaS 入站营销策略的任何方法之前,您需要评估您当前的情况。虽然这看起来很明显,但您应该首先考虑您是否有一个既定的入站策略。
如果您没有从经过测试的计划开始,那么花时间仔细考虑您的策略细节是最好的起点。如果您一直在研究结果乏善可陈的方法,请考虑以下想法。
您的网站及其性能是您的入站营销策略的一个关键方面。当您需要提升 SaaS 入站营销策略时,这使其成为一个很好的起点。
首先,从基础开始。
您的页面加载时间如何?你能做些什么来修复它们?
您是否有内部链接结构?
哪些关键词对你有用,哪些是浪费时间?
您可以通过哪些其他方式将现有页面和内容优化为最新的SEO 最佳实践?
花时间分析您当前的 SEO 策略并寻找新的实验方法可能会对您的流量产生重大影响。事实上,通过修复博客分页,Hubspot 的博客自然流量增加了 16% 。
除了您自己网站上的 SEO 策略外,您的入站营销策略还可以从生成反向链接的计划中受益。从可靠网站到您自己的内容的入站链接可以提高您的 SEO。撰写客座帖子、投稿和安装社交分享小工具只是获取入站链接的几种方式。
启动入站营销工作的另一种方法是加强对社交媒体的使用。首先找到您的受众使用哪些社交渠道和论坛,然后开始向其分享内容。还要记住,现有的内容可以在不同的渠道中重新利用和共享。所以不要害怕测试,看看你的观众对什么反应。
社交媒体也可用于收听。使用社交渠道“倾听”您的客户或目标受众在说什么。
他们试图克服的问题
对当前解决方案的不满
他们想学习的技能
他们希望看到与您/您的竞争对手不同的东西
将这些要点用作您的内容策略、产品和整体消息传递的指南。
关键字研究和对目标受众想要知道的内容的理解结合在您的内容中。创建内容不仅可以回答对您的受众有用的问题并且非常适合在社交上分享,而且对于 SEO 也非常有用。
在此处了解构建 SaaS 内容营销策略的所有注意事项。
回答问题的内容对于语音搜索特别有吸引力,语音搜索通常以完整问题的形式出现。除了深入解决常见问题的博客文章外,常见问题页面非常适合正面解决问题。
诸如回答公众之类的工具可以更轻松地围绕一系列问题集思广益。从问题词开始,例如为什么、如何、可以、哪个、谁、什么、在哪里、何时和将是规划问题的好起点。客户问题的另一个来源是您自己的销售和客户支持团队。
当您的 SaaS 入站营销乏善可陈时,另一种内容创建和推广策略是网络研讨会。网络研讨会是有效的潜在客户生成工具,因为将收集一封电子邮件进行注册,并且可以将标签添加到他们的帐户中以表示他们对给定主题的兴趣。
根据您涵盖的主题,以及它如何与您的买家的旅程保持一致,网络研讨会也非常适合潜在客户培养。
最后,网络研讨会为联合营销提供了机会。Kissmetrics 拥有他们与影响者和合作伙伴公司共同创建的完整网络研讨会库。
为您的内容引入外部专家不仅可以提高网络研讨会的可信度,而且还可以为您的内容推广到其他影响者的网络打开大门。
除了 SEO 和内容创建之外,如果您想增加入站营销的影响,电子邮件是另一种改进的策略。特别是要添加到您的电子邮件策略的一个方面是滴灌活动。
顾名思义,滴灌活动是一系列发送的电子邮件,逐个传递信息。滴灌活动可以是迷你电子邮件课程、每日提示或为您的产品引入新线索的系列。
在迷你课程的情况下,可以引导用户从相关的博客文章或社交分享中注册。例如,一旦潜在用户注册,他们将在一周内收到信息。在课程结束时,您可以进行宣传,尝试让他们参加演示或通话,或者建议他们会感兴趣的更多内容。
以滴灌活动的形式为不同的用户角色定制电子邮件漏斗。这将帮助您适应未来的内容和宣传。滴灌活动优惠也是衡量哪些信息和优惠最适合不同用户角色和客户群的完美试验场。
在启动 SaaS 入站营销策略时,您更有可能有太多想法需要测试而不是太少。通过所有改变策略的方法,您需要知道从哪里开始。
首先将您的改组策略建立在您的策略卡住的方面或指标上。
如果您一开始就对您的内容和产品没有足够的关注,您将需要从 SEO 和社交重组开始。
如果您达到了网站流量目标,但没有以预期的速度转换,您需要改变策略来培养潜在客户并增加价值。这是托管网络研讨会派上用场的地方。
如果您的入站营销策略在流量和转换部门都让您失望,请不要担心。您只需将注意力转移到使用回答与电子邮件滴灌活动配对的问题的内容上。这既能带来流量,又能培养潜在客户,并让他们沿着买家的旅程移动。
无论您正在努力使用哪种指标或决定从哪种策略开始,一个清晰的计划都将防止未来的麻烦。需要跟踪的一些元素包括:
你在尝试哪种策略?
谁负责他们?
谁需要了解变化?
它们将在何时以及如何实施?
您将衡量哪些指标?
你希望达到什么结果?
我们如何知道何时进行另一项战术测试?
每次测试后,您将能够决定该策略是否应该在您的 SaaS 入站营销策略中永久占有一席之地,或者是否该尝试其他方法了。
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